Überzeugungsarbeit wird tatsächlich von jedem von uns täglich verwendet - sie wird von Eltern verwendet, wenn sie versuchen, ihre Kinder zu etwas zu überreden, aber auch von verschiedenen Verkäufern und Werbetreibenden. Im einfachsten Sinne geht es bei der Überzeugung darum, andere davon zu überzeugen, richtig zu sein - aber welche Aussagen oder Techniken können als überzeugend angesehen werden? Lernen Sie den Unterschied zwischen Überzeugung und Manipulation, lernen Sie, was Überzeugung ist und was sprachliche Überzeugung ist.
Überzeugung ist ein Wort, das aus dem Lateinischen kommt - es kommt aus "Überzeugungsarbeit", was übersetzt werden kann als Sprechen, Überzeugen oder Überzeugen. Im Allgemeinen ist Überzeugungsarbeit eine von vielen Techniken, um andere Menschen zu beeinflussen - aber was sind die Merkmale der Überzeugungsarbeit selbst?
Inhaltsverzeichnis:
- Was ist Überzeugung?
- Arten der Überzeugung
- Sprachliche Überzeugung
- Überzeugung und Manipulation
Was ist Überzeugung?
Überzeugungsarbeit bedeutet, eine andere Person oder eine Gruppe von Personen vom Recht oder der Meinung einer bestimmten Person zu überzeugen, die Überzeugungsarbeit einsetzt. Grundsätzlich setzt jeder von uns - in verschiedenen Situationen - Überzeugungsarbeit ein, aber nicht jeder schafft es tatsächlich, seinen Gesprächspartner von den von ihm vertretenen Ansichten zu überzeugen.
Einige überzeugen besser, andere schlechter, was mit den Gesetzen zusammenhängt, die die Überzeugung regeln.
Bei dieser Technik zur Beeinflussung anderer sind verschiedene Faktoren wichtig:
- Soziale Bestätigung: Es ist einfacher, eine Person von den Ansichten und Aussagen einer größeren Gruppe von Menschen zu überzeugen (man kann sagen, dass dann ein bestimmter Gedanke oder eine bestimmte Idee "sozial richtig" erscheint).
- Autoritäten: Der einfachste Weg, jemanden zu überzeugen, besteht darin, Autorität einzusetzen - sei es Ihre eigene Autorität (z. B. im Zusammenhang mit einem angesehenen Job oder einer Hochschulausbildung) oder die Autorität einer anderen Person (z. B. ist es möglich, andere davon zu überzeugen, durch Zeigen Recht zu haben dass bedeutende Personen - z. B. einige bedeutende Wissenschaftler - eine ähnliche Position einnehmen).
- Das Prinzip der Gegenseitigkeit: Menschen lassen sich eher von denen überzeugen, denen sie etwas schulden oder für die sie dankbar sind.
- Das Lustprinzip: Im Allgemeinen werden Menschen am ehesten von denen überzeugt, die sie mögen und denen, denen sie ähnlich sind.
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Arten der Überzeugung
Überzeugung hat viele Namen - es gibt drei Arten von Überzeugung.
- Überzeugung Überzeugung - wir verwenden sie in unserem täglichen Leben - wir verwenden sie, wenn wir nur jemanden davon überzeugen wollen, dass wir Recht haben.
- Die Förderung der Überzeugung (auch als Propaganda bekannt) richtet sich an eine Gemeinschaft und hat zum Ziel, so viele Menschen wie möglich zusammenzubringen, die eine bestimmte Idee oder Sichtweise unterstützen.
- Stimulierung der Überzeugungsarbeit (d. H. Erregung), die auch Einzelpersonen und Gruppen von einer bestimmten Ansicht überzeugen soll, obwohl ihr Ziel auch darin besteht, das erwartete Verhalten des Empfängers zu zeigen.
Sprachliche Überzeugung
Wir erkennen es nicht wirklich, aber die Sprache der Überzeugung umgibt uns nur. Zum Beispiel überzeugen Wörter wie "muss", "sollte" oder "muss" - die Aufnahme in die Aussage zeigt, dass wirklich etwas getan werden muss oder eine bestimmte Ansicht zum Ausdruck gebracht werden sollte.
Es ist auch überzeugend, Ihren Gesprächspartner im Plural anzusprechen. Wenn der Gesprächspartner zu uns sagt "wir müssen", "wir werden tun" oder "wir denken", hat der Gesprächspartner zu Beginn - unabhängig vom Rest des Satzes - eine einfachere Möglichkeit, uns davon zu überzeugen, dass wir wirklich wie er denken, oder wir werden tun, was er tut. er.
Überzeugungsarbeit kann auch geleistet werden, indem Gesprächspartnern gezeigt wird, dass eine bestimmte Idee, Ansicht oder ein Satz die einzig richtigen sind. Hier können Sie zum Beispiel sagen, dass es unmöglich ist, etwas anderes zu tun: "Es gibt keinen anderen Weg", "Dies ist die einzige Option". "gute" Knochen.
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Überzeugung und Manipulation
Theoretisch könnte man denken, dass Manipulation und Überzeugung die gleichen Begriffe sind, aber in der Praxis ist es völlig anders. Manipulation wird heute eher als negative und unethische Technik zur Beeinflussung anderer angesehen.
Die Person, die die Manipulation anwendet, erwartet einige Vorteile für sich selbst, während die manipulierte Person - wenn sie der Manipulation erliegt - etwas verlieren kann.
Überzeugungsarbeit unterscheidet sich von Manipulation dadurch, dass die Person, die sie verwendet, dies nicht tut, um einen Nutzen auf Kosten der Schädigung einer anderen Person zu erzielen.
Es gibt jedoch auch einige Ähnlichkeiten zwischen den beiden Techniken der Einflussnahme - sie betreffen hauptsächlich die Tatsache, dass im Fall von Überzeugung und Manipulation ähnliche psychologische Mechanismen verwendet werden können (hier sind die Prinzipien wie das Prinzip der Gegenseitigkeit oder der Sympathie, die zuvor erwähnt wurden). .
Alltägliche Überzeugung
Es gibt wahrscheinlich keine Möglichkeit, die Verwendung von Überzeugungsarbeit zu vermeiden. Eltern benutzen es, wenn sie versuchen, das Kind von etwas zu überzeugen.
Sie können das Kind davon überzeugen, dass es genug essen muss ("essen, sonst wirst du nicht erwachsen" - hier können Eltern das Kind davon überzeugen, dass Essen der einzige Weg ist, erwachsen zu werden), sie können auch ihr Kind davon überzeugen, sich nicht zu entfernen Ihre Erziehungsberechtigten (zB "wir müssen zusammenhalten, sonst sind Sie in Gefahr").
Überzeugungsarbeit wird zu Hause, aber auch in der Schule eingesetzt - Lehrer überzeugen Kinder, die nur ungern lernen, dass sie lernen müssen (z. B. "Kinder sollten lernen, weil dies die einzige Chance ist, in Zukunft Erfolg zu haben").
Überzeugungsarbeit in Werbung, Handel und Gewerbe
Es überrascht nicht, dass Händler häufig von Überzeugungsarbeit Gebrauch machen. Es ist sehr einfach, Werbung für verschiedene Produkte zu finden, die Sie davon überzeugen sollen, dass eine bestimmte Sache die beste ist - Sie können hier sogar Werbung für Reinigungsprodukte erwähnen, die "in jedem Haus sein sollten" oder "die einzigen Vorbereitungen sind, die so effektiv funktionieren".
Verkäufer unternehmen verschiedene Überzeugungsversuche - sie können Kunden davon überzeugen, ihr Produkt zu kaufen, z. B. mithilfe der Reziprozitätsregel. Produktverkostungen in Verbrauchermärkten haben genau das erwartete Ziel - ein Kunde, der nach der Regel der Gegenseitigkeit etwas umsonst erhalten hat, wird definitiv eher nach einem Produkt greifen, dessen Probe er kostenlos erhalten hat.
Überzeugungsarbeit ist auch die Verwendung verschiedener Autoritäten in der Werbung - wenn eine Person, die auf ihrem Gebiet als Autorität bekannt oder anerkannt ist, davon überzeugt ist, eine Maßnahme zu kaufen, stimmt der Kunde viel eher zu, dass ein bestimmtes Produkt wirklich wertvoll ist.
Überzeugung ist, wie schon oft betont wurde, eine Einflussmethode - aber sollten wir uns davor fürchten? Nicht unbedingt. So wie Manipulationen uns am meisten schaden können, ist es definitiv nicht das Ziel der Überzeugung, uns zu schaden.
Der gesunde Menschenverstand - insbesondere im Fall von überzeugender Werbung oder Handlungen anderer Händler - kann sicherlich verhindern, dass mögliche, wenn auch im Wesentlichen beispiellose negative Auswirkungen von jemandem überzeugt werden.
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